人脈の作りのポイント

豊富な人脈があるわけでもない私がこんな記事を書くのは似つかわしくないのですが、２年くらい前にある人事コンサルタントに聞いた話を、備忘録代わりに書いておきます。

１．交流会や勉強会を主催する。
　　参加者の情報は主催者に集まる

２．人と人を組み合わせる（マッチングをする）と人脈の広がりは加速する。

３．仕事上のアイディアや仮説を他人に話してみる。
　　多様なフィードバックが期待できます

ポイントは、組織化しない（負荷を低減するため）、少人数でやる、講師に有名人を呼ばない（ファンの集まりになってしまうから）です。

でも、交流会や勉強会をどうやって開催すればよいか、戸惑ってしまう人も多いのではないでしょうか。ＳＮＳ上でコミュニティを作って、参加者が増えたところでオフ会というのも１つでしょうかね？

何かいい手を考えておかなければ．．．


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２００８年の締めくくり
独立２年目となった２００８年は今日で最後。
正直言って、反省、不安、混沌、焦り、希望、････ など、色々錯綜するばかりで、自分のビジネス環境は、今の経済状況と同様のような気がします。
 
ただ、「全治３年」と気楽な事も言っていられないので、今後の戦略とアクションプランを明確にしなければと考えているところです。
 
２００９年早々に、この戦略とアクションプランをこのブログに記載して、１回／月、モニタリングを行い、「どう行動していくか」、「改めるべきところ」、「軌道修正の必要性」等を自問自答して行くつもりです。
 
企業に対して、「経営戦略を立案し、全社員が同じベクトルに向かって行動することが、経営基盤を強固にするための必須事項です。」と言っている手前、紺屋の白袴にならないよう、戦略・計画性を伴った行動をとらなければと戒めている次第です。
 
早速、戦略策定だexclamation×2
 

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新入社員研修の講師活動（PART2）
前回の続きになります。
 
今回、ITベンダー数社に対してサブ講師活動を行いました（受講する会社に出向いて研修を行いました）が、雰囲気はその会社によってまちまちです。うるさいくらいに質問してくるところもあれば、そうでないところも．．．
 
中には、理解できないのにじっと１人で固まっている新人が多い会社もありました。その会社で行われた研修コース（私が担当する前のコース）のアンケートでは、「もっとしっかり教えて欲しかった」という記載が多かったようです。つまり、
 
講師「君、それ理解できた？」
新人君「この○○○がわからないのですが．．．」
講師「それはね、□□□なんだよ。」
 
というやり取りが欲しかったみたいです。
 
そう、講師が個別に理解度を確認して教えることを望んでいたのです。しかもこの会社では、新人同士のコミュニケーションもうまくとれていませんでした。
 
この状況には、その会社の人事の方も嘆いていたものの、理解度を上げるにはそうするしかないということで、結局、「積極的に新人の中に入って教える姿勢をとってくれ」と依頼されました。
 
続く→
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新入社員研修の講師活動（PART1）
大変ご無沙汰しております。
 
しばらくお休みしておりましてもうしわけありませんでした。
今回から先日までやっていた仕事を数回に分けて御紹介していきたいと思います。正直言ってこれは私の本業ではありません。では、どうしてやったのか？
 
昨年末、なかなかいい仕事に巡り会えていなかった頃、たまたま知り合いの方が主催した忘年会で初めて会った方から紹介された仕事がこの新人研修講師講師の仕事でした。
 
当初は、多少躊躇はしたものの稼がなくてはならないという焦りもあって、その場で了承してしまったのです。研修講師は経営者研修やＣＩＯ育成研修で経験がありますが、新入社員（若者）を対象とした研修は初めてです。しかも、東京での研修、そこからが未知の世界への第一歩でした。
 
もちろん私も24年前は新入社員でして、不安だらけの日々を送っておりました。事前に身につけているIT関連の知識と言ったら大学の時に学んだ、PL/1とFortranの微々たる言語知識です。しかし、当時は汎用機、オフコン全盛の時代で職場で求められる言語は当然COBOLでした。
 
今回は、Javaを中心としたサブ講師を約３ヶ月間行いました。
 
６月中旬頃からは、新人相手ということ、仙台と東京を往復し、長いホテル住まいが続いたことで、結構疲労してきました。でも、何とか無事この仕事を終えたことで、ホット一安心というところです。
 
今回は、講師活動をして感じた我々の時代と違う点、私が”これでいいのか！”と思う疑問点を言わせて頂きます。続く→
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リテールテック(Retail Tec) JAPAN に行ってきました。

先日（３月７日）、東京ビッグサイトで開催されていた リテールテック(Retail Tec) JAPAN を見学してきました。たまたま仕事で東京に行く機会があり、せっかくだからついでにと行ってきたのですが．．．

デジカメ持参したのにもかかわらず、場内は撮影禁止（当たり前か）でがっかり。くやしいので入り口を撮ってきました。

展示内容は、最新のPOS端末やICタグなどのハードを見たいという期待に反して、ほとんどが流通ソリューションの展示でした。これなら写真撮影は無意味かも。

時代の流れか、チェーンストア基幹システム、EDI（流通BMS）、分析系ソリューションなどかなりのものがASPで提供されていました。

中には、「ボイスソムリエ」というワープロ入力した文章を読み上げるソフトもありました。BGMを組み入れることができるようなので、利用シーンはたくさんありそうです。

こういった東京の展示会には久しぶりに行ったのですが、とくかく人、人、人...がいっぱいで、疲労困憊でした。
 

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顧客を勝ち取るために考えておくべきこと

昨年、独立開業した際に考えた十ヶ条です。

もちろん、自分向けに考えたのですが、ほとんどすべての業界・業種に共通するのではないかと思います。

もし、よければ参考にして下さい。

● 顧客が困っていることは何か

● 顧客が欲しいものは何か

● 顧客が必要なものは何か

● 顧客が良いものと思っているものは何か

● 顧客が購入するに当たり、障害となっているものは何か

● 顧客が信頼しているのは何（誰）か

● 顧客の記憶にあるものは何（誰）か

● 顧客が求めている価値は何か

● 求めている価値を満たす上で、自分の差別化ポイントは何か

● その差別化ポイントを理解してくれる顧客は誰か


 
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